Τρίτη 16 Δεκεμβρίου 2014

''ΠΡΟΝΟΜΙΟ'' TRAVEL KARTA

Η MPDCLUB A.E, με στόχο τη στήριξη των ελληνικών επιχειρήσεων και την αναβάθμιση της ποιότητας ζωής του καταναλωτή, δημιούργησε τη «ΠΡΟΝΟΜΙΟ με κάρτα», τη μοναδική εκπτωτική κάρτα με το μεγαλύτερο εύρος προνομίων που παρέχει ΔΩΡΕΑΝ πρωτοβάθμια περίθαλψη και πρόσβαση σε εκπτώσεις μέχρι και 70% σε καταναλωτικά αγαθά και υπηρεσίες.
Σήμερα, η «ΠΡΟΝΟΜΙΟ με κάρτα» καλύπτεται από ένα πανελλαδικό δίκτυο, με 25.000 ενεργά μέλη και 1.800 συνεργαζόμενες επιχειρήσεις και πολλές εντελώς ΔΩΡΕΑΝ παροχές, που αυξάνονται συνεχώς:
·                     200 από τις μεγαλύτερες ιατρικές μονάδες (Metropolitan, Όμιλος Ιατρικού Αθηνών, Ευρωκλινική, Ιασώ General κ.ά.),
·                     1.800 επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα και σε όλους τους κλάδους (υγεία, ψυχαγωγία, εστίαση, τουρισμός, τρόφιμα & ποτά κ.ά.)

Η «Προνόμιο με κάρτα» για την Αττική έχει ετήσια ατομική συνδρομή 120 ευρώ και 160 ευρώ για την οικογενειακή κάρτα, ενώ 80 ευρώ και 120 ευρώ για την υπόλοιπη Ελλάδα, αντίστοιχα.
Εξετάζοντας τις ανάγκες της αγοράς προχωρεί  στη δημιουργία ενός νέου, οικονομικότερου προϊόντος, «TRAVEL CARD», που δεν εστιάζεται σε παροχές Υγείας αλλά στις κατηγορίες επιχειρήσεων: ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ, ΕΣΤΙΑΣΗ,ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ, ΨΥΧΑΓΩΓΙΑ, ΔΩΡΑ, ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ. 
Τα μέλη της «TRAVEL CARD» θα απολαμβάνουν μοναδικά προνόμια κάθε μήνα μέσα από τις ενέργειες (διαγωνισμούς, κληρώσεις) στις οποίες θα συμμετέχουν και θα κερδίζουν δώρα από τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις.
Επίσης, δίνεται η δυνατότητα σε όλα τα μέλη της κάρτας να αποκτήσουν την προνόμιο με κάρτα σε ιδιαίτερα προνομιακή τιμή.
 Το προϊόν αυτό, θα πωλείται μαζικά σε μεγάλες ομάδες ατόμων (π.χ. προσωπικό εταιριών) και  έχει ήδη αποκτηθεί από 2.000 άτομα, εν όψει των Χριστουγέννων.
Τι σας προσφέρουμε:
Η mpdclub, μέσα από έναν ισχυρό μηχανισμό μάρκετινγκ και προώθησης, σας παρέχει προβολή μέσα από:

  • Την ιστοσελίδα mekarta.gr  και travelkarta.com
  • Τις εκθέσεις και τις εκδηλώσεις του mpdclub
  • Τον έντυπο ενημερωτικό κατάλογο των επιχειρήσεων που λαμβάνουν οι κάτοχοι της κάρτας
  • Την δημοσίευση των προσφορών σας στα κοινωνικά δίκτυα
  • Την καμπάνια μας για την προώθηση του προφίλ των επιχειρήσεων στα κοινωνικά δίκτυα
  • Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο προς τα μέλη μας και τα “εν δυνάμει” μέλη μας, που βρίσκονται στην περιοχή που δραστηριοποιείστε και έχουν ζητήσει πληροφόρηση για όποια νέα συνεργασία

Η παρουσίαση της επιχείρησής σας περιλαμβάνει:

  • το λογότυπό σας
  • τα στοιχεία επικοινωνίας σας
  • τη διεύθυνση σας σε διαδραστικό χάρτη
  • την περιγραφή των δραστηριοτήτων και υπηρεσιών σας
  • αναλυτική περιγραφή των προσφορών που παρέχετε

Πώς θα συμμετέχετε:

  1. Η προβολή της επιχείρησής σας είναι εντελώς Δωρεάν, με την προϋπόθεση της ΔΩΡΕΑΝ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ενός προϊόντος σας, σε μορφή ΔΩΡΟΥ για τις κληρώσεις που θα πραγματοποιούμε.
  2. Επιλέξετε το ύψος της έκπτωσης ή το είδος της προσφοράς.
  • Οι προσφορές και οι εκπτώσεις ισχύουν για το διάστημα που εσείς επιθυμείτε εντός ενός έτους
  • 2130777577
  • 8018000000


Ενσωματωμένη εικόνα 1

Δευτέρα 15 Δεκεμβρίου 2014

ο κ. Παλαιολόγος έχει μακρά πορεία στην ελληνική ασφαλιστική αγορά,

Στην Αγορά αυτή, δεν θα Πλήξουμε Ποτέ!

    από  - Δημοσιεύτηκε:  στις 12:05 πμ
    0
    ΙδέεςΕιλικρινά, η ασφαλιστική μας αγορά διανύει μια περίοδο που κανείς δεν μπορεί να πλήξει. Η κάθε μέρα που ξεκινάει δεν είναι ίδια με την προηγούμενη και αυτό δείχνει ότι θα συνεχιστεί και όλο το 2015. Όλα τα γεγονότα δεν είναι και δεν θα είναι θετικά, αλλά σε ποια αγορά, σε ποια κοινωνία, σε ποια χώρα, είναι όλα θετικά; Το ισοζύγιο μετράει, η κατεύθυνση, η πορεία. Στην προηγούμενη βδομάδα δύο γεγονότα νομίζω ότι στέλνουν τα δικά τους μηνύματα και αξίζουν σχολιασμό.
    Το πρώτο, η πώληση της Alpha Ασφαλιστικής Κύπρου. Σύμφωνα με τις πληροφορίες που δημοσιεύθηκαν, ο όμιλος της Alpha Bank ανακοίνωσε την πώληση του 100% της θυγατρικής της στην Κύπρο, Alpha Ασφαλιστική σε όμιλο επενδυτών υπό τον κ. Δούκα Παλαιολόγο. Η αξία της συναλλαγής ανήλθε σε 14,5 εκατ. ευρώ, με ουδέτερο κεφαλαιακό αποτέλεσμα για την Alpha Bank, η συναλλαγή τελεί υπό την αίρεση λήψεως των αναγκαίων εποπτικών εγκρίσεων και αναμένεται να ολοκληρωθεί εντός του α’ τριμήνου 2015.
    Ως γνωστόν ο κ. Παλαιολόγος έχει μακρά πορεία στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, με θητεία σε ηγετικές θέσεις στις εταιρείες Ελληνοβρετανική, Alpha Ασφαλιστική και Εθνική Ασφαλιστική. Και το αυθόρμητο ερώτημα είναι: ποια είναι η επόμενη κίνηση; Είναι γεγονός ότι ο κ. Παλαιολόγος, με βαθιές ρίζες, σχέσεις και γνωριμίες στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, δεν θα αγόραζε μια εταιρεία για να δραστηριοποιηθεί εκτός ελληνικής αγοράς. Συνεπώς, να αναμένουμε μια ακόμα εταιρεία να οργανώνει δίκτυο στην Ελλάδα υπό καθεστώς Ελεύθερης Παροχής Υπηρεσιών; Θα μπορούσε βέβαια να ιδρύσει εξαρχής υποκατάστημα στη χώρα μας, αλλά για ποιο λόγο; Οι προερχόμενοι από το παρελθόν συνεργάτες του κ. Παλαιολόγου, που είναι βέβαιο ότι θα τον συνδράμουν στην επιχειρηματική του αυτή κίνηση, έχουν κάθε δυνατότητα να προσελκύσουν αξιόλογο δίκτυο και να εντείνουν τον ανταγωνισμό σε μια αγορά που αφενός αναζητά “νέα προϊόντα” και αφετέρου “νέες διαδικασίες”.
    Το δεύτερο γεγονός ήταν η ανακοίνωση της συνεργασίας μεταξύ της Hellas Direct με το Praktiker. Στο site μάλιστα www.praktiker.gr/car-insurance με τον τίτλο «Ασφάλεια αυτοκινήτου Hellas Direct» αναφέρεται ότι: “Στόχος μας είναι να υποστηρίζουμε με κάθε τρόπο τις ανάγκες των πελατών μας. Έτσι, παρέχουμε σε όλους εσάς μια μοναδική προσφορά ασφάλισης για το αυτοκίνητό σας!
    Η Hellas Direct είναι η ασφαλιστική εταιρία που αλλάζει τα δεδομένα στην ασφάλιση αυτοκινήτου. Με άμεσες συναλλαγές, είτε online ή τηλεφωνικά, προσφέρει ολοκληρωμένα ασφαλιστικά προγράμματα σε πολύ ανταγωνιστικές τιμές, επί των οποίων η Praktiker εξασφάλισε επιπλέον έκπτωση 15% για όλους τους πελάτες της.”
    Ένα νέο σημείο πώλησης λοιπόν, που παρακάμπτει την ασφαλιστική διαμεσολάβηση και προσφέρει ειδική έκπτωση. Το αναφέρουμε ως διαπίστωση, ως τάση, ως προάγγελο και πολλών άλλων τέτοιων σημείων. Μετά από super markets, βενζινάδικα, εφημερίδες, μετά από ειδικές τιμολογήσεις, ειδικές παροχές και ειδικά προνόμια, τώρα και το Praktiker αναδεικνύεται ως εναλλακτικό δίκτυο δυνατότητας ασφάλισης οχημάτων με εκπτωτικό τιμολόγιο, για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.
    Πότε θα αντιληφθούν επιτέλους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές ότι η αγορά αλλάζει; Πότε θα ενεργοποιηθούν προς την κατεύθυνση της συσπείρωσης, της καλώς εννοούμενης αντεπίθεσης, της δημιουργίας τέτοιων δομών που μπορούν να ανταπεξέλθουν στον ανταγωνισμό αυτού του επιπέδου; Οι διαπιστώσεις δεν αρκούν, απαιτούνται επιχειρηματικές κινήσεις και αλλαγή νοοτροπίας. Πόσοι θα λάβουν το μήνυμα; Και πότε;

    Και εγένετο «Συνεταιρισμός Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών»

    Δημοσίευση: Δευτέρα, 15 Δεκεμβρίου 2014 09:06

    Και εγένετο «Συνεταιρισμός Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών»

    Και εγένετο «Συνεταιρισμός Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών»
    Νέα δεδομένα δημιουργούν στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση οι συνεταιρισμοί ασφαλιστών. Πληροφορίες του nextdeal.gr αναφέρουν ότι τουλάχιστον τρεις τέτοιου είδους συνεργασίες αναμένεται να ξεκινήσουν το επόμενο διάστημα σε μία προσπάθεια επιβίωσης όλων των διαμεσολαβητών μέσω της μείωσης του κόστους.
    Όπως εξηγούσαν στο nextdeal.gr διαμεσολαβούντες που συμμετέχουν στο εγχείρημα της δημιουργίας«Συνεταιρισμού Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» η ένταξη του όποιου ασφαλιστή στο σχήμα δεν λειτουργεί σε βάρος της αυτονομίας του καθώς ο ασφαλιστής διατηρεί τις συμβάσεις και τις σχέσεις που έχει με την κάθε εταιρεία που συνεργάζεται.
    Πρόκειται για μία κίνηση ενίσχυσης του ρόλου του καθενός διαμεσολαβητή απέναντι στη δημιουργία μεγάλων «ιδιωτικών» σχημάτων στη διαμεσολάβηση, ανέφερε στο nextdeal.gr παράγων του χώρου.

    ΜΟΥΝΤΑΚΗΣ [ MPDRADIO /GINGERADIO ΠΡΟΝΟΜΙΑ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ...ΥΓΕΙΑΣ..ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΖΩΗΣ]

    Κυριακή 14 Δεκεμβρίου 2014

    Το δωρεάν εργαλείο που θα σας λύσει τα χέρια στη διαχείριση leads & πελατών

    Το δωρεάν εργαλείο που θα σας λύσει τα χέρια στη διαχείριση leads & πελατών

    Google Docs - Η χρήσιμη και δωρεάν σουίτα για τον πωλητή
    15 Δεκεμβρίου 2014
    Το πιο διαδομένο πρόγραμμα στην αγορά για τη διαχείριση των leads και πολλές φορές και των πελατών είναι το Excel. Δικαίως, καθώς πρόκειται για ένα εύκολο στη χρήση πρόγραμμα,χαμηλού κόστους (στις περισσότερες περιπτώσεις αγοράζεται πακέτο μαζί με τον υπολογιστή) το οποίο βοηθά με απλό τρόπο να κάνουμε τη δουλειά μας.
    Γράφουμε στην πρώτη στήλη τα ονόματα των υποψήφιων πελατών στους οποίους πρόκειται να τηλεφωνήσουμε, στη δεύτερη στήλη τα στοιχεία επικοινωνίας (τηλέφωνο, mail, κτλ) και στην τρίτη στήλη σημειώσεις "να καλέσω ξανά στις 13.1.15", "να καλέσω απογευματινές ώρες", κτλ.
    Αυτή είναι η απλούστερη και πιο διαδεδομένη μέθοδος δόμησης της πληροφορίας. Εάν δουλεύετε με αυτόν τον τρόπο τότε το παρόν άρθρο σας ενδιαφέρει. Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να αλλάξετε σχεδόν τίποτα στον τρόπο που δουλεύατε μέχρι σήμερα. Θα συνεχίσετε να δουλεύετε στο ίδιο ακριβώς περιβάλλον, θα έχετε όμως περισσότερες δυνατότητες.
    Αναφερόμαστε στα δωρεάν εργαλεία που μας παρέχει η Google μέσω της υπηρεσίας τηςGoogle Docs (κλικ εδώ για μετάβαση). Στα εργαλεία αυτά θα βρείτε το "παραδοσιακό" Excel και Word, με μία μικρή διαφορά: Είναι πάντοτε Online και Δωρεάν.
    Τι σημαίνει αυτό;
    Μπορείτε να έχετε πρόσβαση στα αρχεία σας από παντού: από το κινητό, από τον υπολογιστή του γραφείου, του σπιτιού, από ένα internet cafe, από τον υπολογιστή του πελάτη, αρκεί να υπάρχει σύνδεση στο Internet. Σε αντίθεση με τα απλά αρχεία Excel τα οποία βρίσκονται σε έναν μόνο υπολογιστή και για να τα μεταφέρουμε σε δεύτερο χρειαζόμαστε στικάκι, στα Google Docs τα αρχεία μας βρίσκονται στο Internet, στους servers της Google (είναι απόλυτα ασφαλή, μην έχετε αμφιβολία) και έτσι μπορούμε να έχουμε πρόσβαση σε αυτά από παντού.
    Τρεις πρακτικές εφαρμογές που θα σας λύσουν τα χέρια:
    1. Καλύτερο σέρβις: Περνάτε σε Excel όλους τους πελάτες σας μαζί με το ιστορικό τους. Κάθε φορά που σας καλεί ένας πελάτης στο κινητό μπορείτε εκείνη τη στιγμή να μπείτε στο Excel και να διαβάσετε το ιστορικό του. Έτσι θα είστε ακριβείς στις απαντήσεις σας και θα βελτιώσετε το σέρβις και την επικοινωνία με τον πελάτη. Βέβαια, για να το κάνετε αυτό σωστά και γρήγορα, θα χρειαστείτε άλλη μία συσκευή πέρα από το κινητό σας (αφού από το κινητό σας θα μιλάτε με τον πελάτη). Μπορεί να είναι ένα tablet ή ένα δεύτερο smartphone.
    2. Backup: Ακόμη και εάν δεν θέλετε να αλλάξετε τον τρόπο εργασίας σας, τα Google Docs μπορούν να σας βοηθήσουν ως δωρεάν και αξιόπιστο εργαλείο για backup. Εάν δεν κρατάτε backup, θα πρέπει να ξεκινήσετε από σήμερα καθώς μια βλάβη του υπολογιστή μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στην παραγωγικότητά σας. Στον τομέα αυτόν μπορείτε 100% δωρεάν και σίγουρα να καλυφθείτε από την υπηρεσία της Google. Μπείτε τώρα στο Google Docs και ανεβάστε όλα τα σημαντικά αρχεία σας εκεί. Θα είναι ασφαλή ότι και αν συμβεί στον υπολογιστή σας.
    3. Κοινή εργασία: Θέλετε να δουλέψετε παράλληλα με τους συνεργάτες σας; Για παράδειγμα να έχετε μία κοινή λίστα με leads και να τηλεφωνείτε όλοι ταυτόχρονα στους υποψήφιους πελάτες;  Μέσω των Google Docs μπορείτε να "μοιραστείτε" ένα αρχείο excel με άλλους, και να δουλεύετε παράλληλα. Να βλέπετε δηλαδή σε πραγματικό χρόνο τους συνεργάτες σας να γράφουν σημειώσεις και σχόλια επάνω στο έγγραφο, να επιβλέπετε την πρόοδο των εργασιών. Ειδικά, εάν δεν εργάζεστε από τον ίδιο χώρο, αυτός είναι ένας έξυπνος τρόπος να έρθετε πιο κοντά.
    Ανεβάστε σήμερα τα έγγραφα σας στο Google Docs. Δεν χρειάζεται να ξαναφτιάξετε τα αρχεία σας από την αρχή. Απλά ανεβάστε τα Word και τα Excel που έχετε στον υπολογιστή στα Google Docs και θα είναι διαθέσιμα 24/7 για εσάς και τους συνεργάτες σας (ή μόνο για εσάς).
    Φυσικά, υπάρχουν στην αγορά πιο εξειδικευμένα και "καθετοποιημένα" προγράμματα για τους διαμεσολαβούντες. Όμως η αξία των Google Docs έγκειται στο γεγονός ότι παρότι είναι ένα δωρεάν εργαλείο, παρέχει σημαντικές δυνατότητες (φορητότητα αρχείων από παντού, ασφάλεια δεδομένων, κοινή χρήση αρχείων, κτλ), είναι φοβερά απλό στη χρήση, και μπορεί να καλύψει σε πολύ μεγάλο βαθμό τις ανάγκες του ασφαλιστή.
    Underwriter Editors
    Η συντακτική ομάδα του Underwriter επεξεργάζεται καθημερινά τα δεδομένα της ασφαλιστικής βιομηχανίας και τα παρουσιάζει με τον χαρακτηριστικό της τρόπο: Πρακτικά, Περιεκτικά και επί της Ουσίας.
    Underwriter.gr - Το δεξί χέρι του ασφαλιστή.

    7 απλά μυστικά για τις καλύτερες παρουσιάσεις


    Speaking-to-the-Public-Malaysiapublicspeaking.blogspot.com_
    15 Δεκεμβρίου 2014
    Βασικές αλήθειες που μετατρέπουν μια συνηθισμένη παρουσίαση σε... μεγάλη επιτυχία:
    1. Μην κάνετε διάλεξη.
    Στο σπίτι, διάλεξη γίνεται όταν οι γονείς πιάσουν το παιδί σε αταξία (βαρετό). Στα σχολεία, διάλεξη γίνεται όταν ο καθηγητής είναι ανιαρός (πολύ βαρετό). Στη δουλειά, διάλεξη γίνεται όταν ο «παρουσιαστής» μιλάει με βάση σλάιντς (απίστευτα βαρετό). Μην υποχρεώσετε ποτέ ξανά κανέναν να σας ακούει να διαβάζετε τα σλάιντ σας.
    1. Απευθυνθείτε στο συναίσθημα.
    Ο στόχος της παρουσίασης είναι να μεταφέρει το ακροατήριο από μια ουδέτερη συναισθηματική θέση (καχυποψία, αδιαφορία) σε μια συναισθηματική κατάσταση που να ευνοεί τη λήψη θετικής απόφασης. Ο τρόπος να γίνει αυτό είναι η παρουσίαση να πατάει πάνω σε μια σειρά από συναισθήματα:
    Παράδειγμα α):
    Φόβος (τραβήξτε την προσοχή σε ένα πρόβλημα)
    Ανακούφιση (υπάρχει λύσει σε αυτό το πρόβλημα)
    Εμπιστοσύνη (αισθάνονται ότι εσείς και η εταιρεία σας είστε αξιόπιστοι)
    Πίστη (έτοιμοι να πάρουν απόφαση)
    Παράδειγμα β):
    Έκπληξη (τραβήξτε την προσοχή με κάτι που δεν ήξεραν)
    Περιέργεια (βλέπουν γιατί η ιδέα σας έχει ενδιαφέρον)
    Έμπνευση (βλέπουν πως η ιδέα σας μπορεί να τους αλλάξει τη ζωή)
    Δραστηριοποίηση (θέλουν να την κάνουν δική τους)
    1. Διηγηθείτε ιστοριούλες.
    Οι καλύτερες παρουσιάσεις είναι αυτές που περιέχουν πολλές ιστορίες. Για παράδειγμα, τι συνέβη στην περίπτωση κάποιου άλλου πελάτη που αγόρασε ή δεν αγόρασε το προϊόν. Τι συνέβη σε εσάς ως επαγγελματία στο παρελθόν, κάτι αστείο ή περίεργο. Ακόμη και ένα ανέκδοτο θα «ξυπνήσει» αυτόν που έχετε απέναντί σας. Οτιδήποτε διηγηθείτε, αν είναι σχετικό, σαφές και σύντομο θα δημιουργήσει την συναισθηματική κατάσταση που επιθυμείτε.
    1. Χρησιμοποιείστε ταμπέλες.
    Στο δρόμο, οι ταμπέλες σας κατευθύνουν στο προορισμό σας . (π.χ. «Λάρισα 110 χλμ») ή σας ανακοινώνουν πότε φτάσατε («Καλωσορίσατε στο Πήλιο»). Στις επαγγελματικές παρουσιάσεις, οι ταμπέλες είναι σλάιντ που περιέχουν δεδομένα, γραφικά ή πίνακες που είτε δείχνουν προς τα που θέλετε να φτάσει το ακροατήριό σας ή ακόμη, του ανακοινώνουν που βρίσκεται (συναισθηματικά) όταν έχει ήδη φτάσει.
    1. Μιλήστε απλά.
    Ο κόσμος προσέχει παραδείγματα που είναι σχετικά, οπότε στολίστε τις ιστορίες και τις ταμπέλες σας με κατανοητά αλλά ουσιαστικά δεδομένα που κάνουν εντύπωση και μένουν εύκολα στη μνήμη. Ο κόσμος αντίθετα, κλείνει το μυαλό του όταν αντιμετωπίζει πολύπλοκες περιγραφές. Μην δείξετε ποτέ σλάιντ ή βίντεο που δεν είναι άμεσα και εύκολα κατανοητό.
    1. Μιλήστε άμεσα.
    Αν μιλάτε σε ακροατήριο, επιλέξτε ένα πρόσωπο ανάμεσα στο πλήθος και μιλήστε κατευθείαν σε αυτόν. Προσποιηθείτε ότι όλοι οι άλλοι απλά «κρυφακούν» αυτό που λέτε. Κάθε φορά που αλλάζετε κεφάλαιο στην παρουσίαση, αλλάξτε και πρόσωπο. Αυτό κάνει κάθε έναν στο ακροατήριο να αισθάνεται ότι μιλάτε σε αυτόν προσωπικά.
    1. Χρησιμοποιείστε τον κανόνα 20/20
    Μειώστε την παρουσίασή σας στα 20 λεπτά (ή και λιγότερο) και προβάρετέ την 20 φορές (ή και περισσότερο).
    Καλή επιτυχία!
    Underwriter Editors
    Η συντακτική ομάδα του Underwriter επεξεργάζεται καθημερινά τα δεδομένα της ασφαλιστικής βιομηχανίας και τα παρουσιάζει με τον χαρακτηριστικό της τρόπο: Πρακτικά, Περιεκτικά και επί της Ουσίας.
    Underwriter.gr - Το δεξί χέρι του ασφαλιστή.

    9 δεξιότητες που πρέπει να έχει κάθε Πωλητής

    9 δεξιότητες που πρέπει να έχει κάθε Πωλητής

    Selling-skills
    15 Δεκεμβρίου 2014
    Να ερευνά τους πελάτες: Όσο περισσότερα ξέρεις για τον αγοραστή, τόσο ευκολότερο είναι να επηρρεάσεις τις αποφάσεις του.
    Να δημιουργεί προσωπική σχέση: η πρώτη απόφαση που παίρνει κάθε πελάτης είναι: “θέλω να συνεργαστώ με αυτόν τον άνθρωπο;” Για να έρχεστε γρήγορα κοντά με τον (κάθε) πελάτη, να έχετε περιέργεια & αμεσότητα στην συμπεριφορά σας και να νοιάζεστε πραγματικά για τους άλλους ανθρώπους.
    Να κάνει ερωτήσεις. Αν δεν ικανοποιήσετε τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη, δεν μπορείτε να κλείσετε την πώληση. Και αν δεν κάνετε τις σωστές ερωτήσεις, δεν θα μάθετε ποτέ ποιές είναι οι πραγματικές του ανάγκες.
    Να ακούει ενεργά. Όταν μιλάει ο πελάτης, δεν φτάνει να έχετε το στόμα σας κλειστό. Πρέπει ταυτόχρονα να έχετε το μυαλό σας ανοιχτό για να ανακαλύψετε με ποιούς τρόπους θα μπορέσετε να τον εξυπηρετήσετε.
    Να αποσπά δεσμεύσεις. Κάθε επαφή με υποψήφιο πελάτη θα πρέπει να καταλήγει σε μια δέσμευση από την πλευρά του – δηλαδή μια συμφωνία να κάνει κάτι, οτιδήποτε, όσο μικρό και αν είναι, που θα προχωρήσει την όλη διαδικασία ένα μικρό βήμα μπροστά.
    Να προτείνει λύσεις. Μόλις μάθετε πως μπορείτε να βοηθήσετε, παρουσιάστε την πρότασή σας ως την ιδανική λύση για την περίπτωση του πελάτη, και μάλιστα με συναισθηματικό τρόπο, σαν η συνάντηση μεταξύ σας, να είναι και λίγο “καρμική”!...
    Να “κλείνει” την πώληση. Κάποια στιγμή, θα πρέπει να ζητήσετε και μια απόφαση. Το “κλείσιμο” θα προκύψει αβίαστα από την κουβέντα, αν προηγουμένως έχετε εφαρμόσει όλες τις προηγούμενες δεξιότητες.
    Να χτίζει σχέσεις. Ο στόχος θα πρέπει να είναι να χτίσετε μια σχέση ζωής με τον πελάτη, όχι το να κάνετε απλά μια μεσοπρόθεσμη πώληση.
    Να νοιώθει ευγνώμων. Οι άνθρωποι που προσεγγίζου την πώληση (και τη ζωή) με λίγη ευγνωμοσύνη, παίρνουν περισσότερη χαρά από την επιτυχία και λιγότερη απογοήτευση από την αποτυχία!
    Underwriter Editors
    Η συντακτική ομάδα του Underwriter επεξεργάζεται καθημερινά τα δεδομένα της ασφαλιστικής βιομηχανίας και τα παρουσιάζει με τον χαρακτηριστικό της τρόπο: Πρακτικά, Περιεκτικά και επί της Ουσίας.
    Underwriter.gr - Το δεξί χέρι του ασφαλιστή.